美国市场营销学会（AMA）一项研究表明，人关注某一个商品的时间通常为前7秒钟，在这7秒的时间里面，有70%的人决定购买商品，都是因为产品的视觉表现力出色。我们可以把这种消费行为称为冲动消费，而让顾客产生冲动的原因，就是商品拥有强大的视觉表现力。

灯光，作为视觉表现的重要辅助角色，广泛运用于商业中的各个角落，起到增加商品的色彩与质感、提升商品与店铺之间空间感和亲和力的作用。

商品陈列中通常将卖场分为三个层面：VP、PP、IP，三者各有分工，通过不同灯光的布局，以达到让展示更有层次感的作用。

VP: 指的是整个卖场区域，是顾客对卖场的第一印象；

PP: 黄金展示区域，模特、展柜、卖场柱体区域；

IP: 80%的商品展示区，以量贩式侧挂、叠装等陈列形式来突出量。

01 VP 卖场区域

卖场区域，是吸引顾客进入店铺的重要演示空间，这里的光强调的是整个氛围的营造，亮度通常不建议比同区域低，可多用装饰性照明。

作为对外展示空间，需要通过对展示品、人形模特的重点照明吸引顾客进入，因此，这片区域对光束角的讲究更为严谨。

常见的灯杯光束角有10°、24°、38°。10°角灯杯照射范围很小，而中心光强最大，能在照射面上形成强烈的对比；38°角灯杯照射范围大，但中心光强最小，在照射面上形成的光斑是较柔和的；24°角效果介于10°和38°之间。也就是说相同功率的灯杯，光束角越大中心光强越小，出来的光斑越柔和。相反，光束角越小中心光强越大，出来的光斑越生硬。

在实际运用中，不同光束角有他们各自的用途。

如图所示:

10°以其强烈的明暗对比给人极强的视觉冲击力，能够在第一时间抓住人们的目光，但在强烈的明暗对比下，并不能看清物体的细部；

24°就比10°的光束角好多了，对物品的质感能有很好的展现，也有较好的视觉冲击力；

38°产生柔和、细腻的效果，更容易观察到物体细节。但由于光束角过大，导致背景和物品本身混在一起，很难引起人们的注意。

如果周围环境照度较高，可能就需要10°的光束角，因为周边的环境光可以弥补它在物品上未照射到的区域；如果安装距离较近，就应该选38°，由于距离变短，光照范围也随之变小，照度也会提高。同理，如果投射距离变远，就应该选择10°的光束角。

02 PP 黄金陈列区域

黄金陈列区域，即展柜、展架、模特、卖场柱体，展示的都是重点推广的商品，这个区域的光通常用重点光来指引顾客视线，是卖场最明亮的区域。

这个区域更强调展示商品的色彩与质感，通过照明充分体现不同商品的不同特征、材料及效果，增加卖场空间的特殊气氛来，吸引购买者的注意力，从而促进消费。在陈列区通常利用以下3种灯光打造效果。

形象光：主要指局部照明。以局部的照明将商品的形象或企业的形象生动地呈现在顾客的眼前，以吸引视线，意在突出商品独特的色彩、材质或功能，显现商品的价值等等。

气氛光: 气氛照明有益于展示效果的气氛感受。气氛光的设计需要特殊的照明组合，或特殊的彩色光源，也可以借鉴舞台美术与舞台照明的某些手法，已达到设计的效果和目的。

导向光: 顾名思义是引导视线的照明。成功的导向光设计具有暗示作用，使消费者驻足观望，将目光集中在衣服的某个部位，而得到所传达的信息

03 IP 80%的商品展示区

卖场中至少80%以上的货品陈列在这个区域，常以量贩式侧挂、叠装等陈列形式来突出气势，形成单品种区域，一般采用普通照明光即可。

照明光是卖场的基本照明，即在卖场的顶端均布灯光，一般以均匀的照亮展示的商品。在这种自上而下，平均照度的灯光下，商品的立体感、质感和色彩，大体上给人以良好的视觉感受，能够清楚的看清陈列的商品。