一、2023年淘系护眼灯具高速增长，全光谱概念火热

  2023年淘天照明灯具市场功能卖点中， “护眼”“全光谱”概念产品较为火爆，销售额分别为76.2亿元、45.7亿元，同比分别增长了85.2%、574.5%。同时“全光谱”和“护眼”概念关联度也较高，“全光谱”概念中近80%销额为“护眼”功能产品。

  护眼灯具主要可以分为四类，分别为护眼吸顶灯、护眼台灯、护眼落地灯和护眼吊灯;护眼吸顶灯占比最高，23年销售额达33.7亿元;护眼吊灯增速最快，23年销售额同比增长281.4%。护眼吊灯品类中，外观简约现代的商品更受欢迎。鹿家良品是其中的佼佼者，其下护眼吊灯产品销售额同比增长超20倍，23年全年销售3127.4万元，其爆品一字吊灯和国王湖吊灯收获消费者广泛好评，品牌社媒讨论度也飞速上涨。从电商评论来看，消费者普遍认同其风格颜值，但其较高的价格也受到了部分消费者吐槽。

  护眼台灯市场增速较缓，23年同比增速为13.5%，孩视宝为Top1品牌，主打中低端产品，商品均价在600元左右;明基平均单价接近2000元，销售额同比增速为76.5%。从显色指数属性来看，主流产品大多为Ra>95的高显指产品，能有效还原灯光下物品真实色彩，增强使用体验。

  二、落地护眼灯市场热度高升，国产品牌不断加码

  2023年落地护眼灯在淘系平台销售额达9.9亿元，同比增长达185.2%。Top1品牌霍尼韦尔占据14.4%市场份额，其商品在各价位段分布较为均匀;国产品牌琪朗和月影分别占据市场Top2、Top3市场份额，且销售同比增速均在10倍以上，其中月影在2000-4000元价位段销售额占比近90%，而琪朗主要发力中高端市场，产品通过搭载智能功能实现差异化，包括语音控制、落座感应、自动调光三大智能应用场景。

  从电商评论来看，落地护眼灯品类消费者正向反馈居多，使用效果、外观设计和亮度为主要关注维度，消费者评论占比分别为22%、15%、14%，光线亮度高，柔和不刺眼的产品受到消费者好评;而负面评价主要集中在亮度和使用效果上，灯光亮度不够是消费者主要吐槽点。

  三、从电商评论分析行业新品及消费者需求，寻找新机会点

  基于电商评论，对功能及外观维度进行拆分可以发现，消费者对功能的首要需求为调节亮度和色温切换，其次是能还原自然光效果，缓解视疲劳，减少阴影，最后是智能补光功能和高显色指数;外观方面，消费者普遍倾向于简约大方的产品，其次则是一些个性化的需求，如氛围感，多种颜色，各种风格如北欧风、复古风、原木风等。

  综合功效和外观方面的消费者需求，品牌可以针对性研发新品，例如在具备调节亮度和色温切换的基础上，加入减影和自然光还原功能，风格偏简约的落地护眼灯。

  此外，通过对行业新品的研究，可以发现潜在消费人群和机会点。以母婴人群为例，“母婴”概念护眼灯具2023年销售额同比稳步增长，三四线城市母婴消费逐步升级，且育儿支出占比较高，下沉市场潜力十足。柏曼代表产品天使环母婴吸顶灯，价格在4000元左右，根据电商聆听数据，消费者对产品灯光的柔和度关注度最高且给予大量好评。产品在卖点上主打漫反射还原自然光，光源向上发射，避免直视刺激眼睛，满足新生儿、母婴人群的用光需求。